博化也不想收个年龄比自己还要大的侄子……
一行人说笑着进了电梯,吴震突然反应过来,“哎,孙叔,季子呢,不是说好一起过来的嘛。”
“我们谈正事叫他过来干什么?”孙博化摇摇头。
“上阵亲兄弟,打虎父子兵嘛。”吴震掏出手机,“就算今晚谈不拢,展雄系也有不少实业要打广告,给谁做不是做啊。”
冯一鸣瞄了眼,孙博化也没反对,登时放心了,这位也不是颗无缝的蛋啊。
从上世纪中期开始的大营销时代,广告导致一家小公司迅速华丽转身成为行业领头羊,这样的例子屡见不鲜,比如如今半死不活的波导手机就是个典型,而广告投放的方式非常多样化,但其中效果最显著,同时争夺最为激烈的就是央视广告,其不仅仅对消费者有极强的影响力,甚至对销售网络中的渠道商、分销商也有很强的推动作用。
如今大营销时代已经落幕好几年,国内商界也开始反思,但央视广告依旧炙手可热,这种现象一直到十多年后也还是常态,毕竟央视的地位、收视率是摆在那的。
但是如易品网、淘宝网这种运营模式想上央视广告就有点难了,首先是产品的不确定性,你说你卖的是思维模式,但人家央视里个个都是人精,这种有可能背锅的事谁都不愿意认,其次是阿里和展雄前几年都是穷鬼,手上的钱都紧巴巴的,就差拆了东墙补西墙,也没那本钱去和别人抢广告位。
之前电商的推广模式主要靠网络宣传,甚至是路边的广告牌、公交车上的广告位,这种方式推广力度很弱,但现在不同了,两家手上都有钱,不约而同瞄准了央视即将召开的广告招标会,冯一鸣也是为此留在燕京没有回江河。
不多时,孙博化的儿子孙季就到了饭店,冯一鸣偷偷撇撇嘴,这家伙八成一直就在饭店隔壁猫着呢,孙季是传媒大学毕业的,弄了个广告公司靠着老爹混得挺不错,李语和他关系处的还行。
冯一鸣听李语说过,孙季不是个贪得无厌的人,做事有底线,但今天敢来,这说明上面对阿里、展雄参与招标会的要求有了肯定的答复。
几杯酒后,孙博化主动提起这件事,“我知道,你们两家几年前就琢磨这件事,但是吃螃蟹……你们也理解理解。”
吴震殷勤倒酒,笑着说:“没事儿,孙叔我说句实在话,去年前年就算央视同意,他们也掏不出那么多钱,白折腾……”
瞎说什么大实话啊!冯一鸣瞪了这厮一眼,“今年的央视招标会据说预期目标是60个亿?”
“差不多吧。”孙博化笑吟吟道:“去年的标王是宝洁,从央视这边收集的数据来看,广告的效果相当显著,宝洁今年很可能还会出手。”
“去年宝洁中标金额是亿,啧啧,是第一届孔府宴酒的十倍还多……”冯一鸣咂咂嘴对马雲说:“这帮人还真够疯狂的。”
“他们都是从大营销时代走过来的,在宣传方面舍得下本钱。”马雲笑道:“咱们没资格那么大手大脚,就算拿下了央视标王,营业额也不会突然膨胀……”
“所以我们的目标主要集中在别的企业不太重视的地方,比如科教频道、财经频道,甚至是体育频道。”蔡崇信并不是为了这次招标来燕京的,只是恰逢其会,“要我说,宁可将资金放在企业的技术基础上,国内电商市场需要时间来培育。”
冯一鸣冲吴震挤挤眼。
“所以价格方面……”吴震端起酒杯和孙博化碰了碰,“别看他们是搞IT业的,说起来风光,随随便便融资额就是几个亿的美金,实际上穷得很,手上的钱都得算着花,个个都是负债经营……”
孙博化的眼神黯淡下来,似乎有点失望,一口喝干酒,顿了顿缓缓说:“打折你们就不要想了,那是标王才有的资格,不过如果你们出手不太小气的话,倒是可以附赠一些空余时段,而且其他电视台……”
说着孙博化的眼角撇了下儿子孙季,大伙儿秒懂,纷纷端起酒杯和孙季碰了碰。
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