来插话,道:三千万可是不行的。我们项目投入人力物力不少,仅仅是创意就不值这个价位。更何况你们要十年专享权利。这游戏若是上线成功推出,产出的效益远远不止这个数目,起码翻两番!
沈婉茹瞥了罗美娟一眼,说:好个厉害的营销员,竟然要做主子的决定权力了。好啊,你说个价出来。
罗美娟说:眼下游戏行情火爆。我们这款游戏如果你是十年买断期限的话,没有五千万这个数,是拿不下来的。
沈婉茹笑了笑,说:你也是开狮子口了,要五千万,你当是买卖黄金啊!这里面我们也要承担不少风险呢!这样吧,三千五百万。行,我们就成交;不行,我们结交个朋友,下次再寻找合作的机会。
沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。
贾羽说:好。三千五百万成交。我拍板了。
沈婉茹说:还是贾总说话痛快。ok,我们今天先签订个意向合约。明天我带公司人员来,把合同章带上,我们再签订正式购买合同。如何?
贾羽说:好啊。我们这里已经提前拟定好了意向合同,沈总先看看,有什么意见,我们就地商议修改。定下稿子,由沈总带回去打印四份,明天带来,我们签正式合同。如何?
沈婉茹说:好。就这么办。跟贾总这么年轻有为的人合作,我是充满信心的。
沈婉茹说完话,便开始翻阅买卖合同意向书。细细浏览一遍,只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。贾羽与沈婉茹沟通后,达成一致意见。进行适当的修改。
沈婉茹办事情十分干练,见意向书基本没有什么问题了,便签字画押,带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位,回去与她的团队商议去了。
贾羽看着沈婉茹背影消失在人流中,才长舒一口气。贾羽心想:这第一桶金是不是来的太容易了?恍然梦里一般……
贾羽正想着问题,罗美娟说:贾总,你在生意上还是心慈手软了些。这方面我可是经历得多了。我们要价一定要高过买家的心里价位。这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。刚才如果你心软了,同意她的三千万,这后面的五百万就没有戏了。狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。他是要看见对手的强弱,来要价的。
贾羽感激地说:美娟,你看问题透彻,比我有经验。说实在话,在谈生意方面,我是外行。今天幸亏有你在场。我倒是学会了不少谈判技巧。以后我可是要向你多多请教学习的。
罗美娟说:贾总,这可不算什么经验。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你还是心底太善良仁慈了。有句话叫‘无奸不商’。奸商才能赚大钱的。
贾羽说:我还是想做个儒商。仁慈的商人。不求赚多少大钱,凭诚信交易做生意就很好。这样,不亏着良心,日子过得安稳。
罗美娟说:贾总,你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。
贾羽笑了,说:我们游戏公司有我做善心,有你来适度把握营销策略,这样做生意就是珠联璧合了。
罗美娟听贾羽说他们之间的合作是珠联璧合,心里甜滋滋的。她喜欢听珠联璧合这个词语。用在自己和贾羽身上,非常贴切、温馨。
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