菲利克斯这才注意到一直没有发言的年轻人。
周云点头,彬彬有礼,道,“您好,我是华国四方的谈判代表,我叫周云。”
旁边的翻译同步进行翻译。
这个时候,谢雁倒是给周云配翻译了。
可见刚才就是故意没让他参与专业问题和探消息摸底的谈论里来的。
谢雁的确不傻。
注意到这点的周云不道是不是该庆幸。
庆幸的是谢雁是华国人,是他的队友——但同时,她是北车的谈判代表,和他在选择国外合作企业的情上,算是竞争对手。
比起情绪不好的谢雁,周云看起来态度更加冷静温和,但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。
在他看来,情绪激动,容易不受自己控制的人,往往更好对付,比旁边的女生,生气还是不耐,全都写在脸上。
而周云这个年轻人,给他的觉更像是一个不好应对的有经验的谈判人员,周云的脸上虽然带着友好的笑,但第一眼,并不让人看他内的真实想法。
这种笑容,更像是伪装的面具,是展示给对手看的。
旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。
菲利克斯的脸上又变得更严肃了一些。
谢雁刚才的那一段话,的的确是实,果南北车都不选择siemens,那么他们将无缘本次招标。
但问题是,菲利克斯完全没有考虑过这种情况。
他有自信,siemens的velaro对华国有着致命的吸引,这是毋庸置疑的,从来到华国到昨天,菲利克斯一直认为,主动权,包括选择权,都是在他们手里,而并非对面的华国谈判人员手里。
但果真的两家都因为价格而选择了其他技术,那么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。
的不,国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。
谢雁趁热铁,继续和菲利克斯谈判,而她负责吵架和发火,周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。
“只要能成功合作,对我们和siemens来,都是一笔双赢的生意,我想,菲利克斯先生不是故意刁难我们,”
周云安慰完谢雁,又道,“但是,这么高的价格已经超了合理的范围,无论是对长客还是四方来,都是一项无法承受的条件,siemens的合作诚意没的,技术非常先进,这样的一个公司,这么和你一样,做趁火劫,坐地起价的情来呢?”
两个人配合默契,一个唱红脸,一个唱白脸,谢雁不可能真的摔门离开,中断和siemens的谈判,但她同时要让对方道,华国不是送上门的肥羊,不是什么样的天价都能接受。
而周云的作用,就是拉住她。
同时,周云乐得在压价的时候,做个好人,在siemens这边留下好印象。
正话反话都华国谈判代表了,菲利克斯还能什
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