看着赵连成和方正平带着疑惑的神情,林弘毅笑着认可他们的意见。
但是,除了节约成本和保证使用质量以外,还可以找到其它的办法。
作为装修队,有现有的业务渠道。比如,家具、玻璃、镜子等采购渠道,就比一般的老百姓,进货的价格便宜许多。
方正平连忙说:“我懂了!你是说,可以低价转售,甚至赠送给装修家庭,一些这样的产品?”
“嗯。”林弘毅点头后,继续说,“先把每平米的装修价格压下来!这样,看似赔钱,但随着你的信誉、声誉的传播,业务量就会猛增!”
“就是‘薄利多销’?!”赵连成搭话说。
林弘毅点头称是,再举例说着。
以二百元每平米的装修费用计算,先降到一百五十元。同时,再赠送一个大衣柜或者写字台。
装修户既得到价格的优惠,又得到意外的惊喜:保证质量的赠品。
如此,装修户怎么可能不满意?装修方的口碑,怎么可能不迅速建立呢?
赵连成和方正平对视一眼,似乎仍有疑虑。
林弘毅正色说:“做生意要挣钱,要有大胸怀,有舍有得,大家都开心。这样的生意,既能赚到钱,又能做得长久。”
赵连成沉思一会儿,终于想明白了:“好建议!我就拿出所有的家当,拼一把!”
方正平也说:“只做这些简单赠品,能长期吸引客户吗?”
林弘毅笑着说:“以后,成本核算更清晰了,别说家具,就是家电,也可以加进去!”
“好!现在是夏天,我就赠送坐式或者立式电风扇;冬天,就赠送电暖气!”赵连成下着狠心说。
林弘毅大笑起来:“用得着这么咬牙切齿的吗?我保证,赵老板以后会主动赠送电视机、电冰箱!”
赵连成听了,惊讶得嘴巴都合不上了。
方正平倒是很淡定,点头说着:“以后,老百姓的收入和审美意识,都会提高的。我们的服务,当然也要‘水涨船高’。”
几人又沟通了一些细节后,赵连成迫不及待地把公章拿了出来:“弘毅,给你多少合适?百分之十五,行不行?”
林弘毅摇摇头:“不行!百分之二十五。”
赵连成和方正平对看一眼,两人都笑了。
赵连成犹豫着对林弘毅说:“弘毅,你看我们现在也不容易,资金量也不大。说实话,百分十五,百分之二十五,也差不了几个钱的。”
林弘毅不禁笑了起来:“现在的确是这样,我拿你百分之五十,可能也不如我的店,两三个月的利润多。”
赵连成尴尬地笑笑,不好意思的挠挠头。
“但是以后就不一样了,我相信自己的判断,也相信你和方工。”林弘毅看着二人说。
赵连成听了,咬咬牙,拿起公章就要盖在协议上。
“慢着。”林弘毅伸手阻止,“协议上再加上几句话
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