带过去。
“贴现。”叶允更加得意。
“贴现,贴现,找到了。”秋水念叨着,在一堆宣传材料里翻了半天,终于找到了贴现的宣传册。
“等等,贴现!”此时秋水才想明白,贴现意味着什么,兴奋的看向叶允。
“就是你想的那样。”对于秋水的猜测,叶允点头肯定:“之前我们说好了,还有新增客户就放你名下,完成你的指标,我找了很久,一直没有合适的,今天这个做贴现,量还不小,你就等着吧,肯定能完成。”
优质客户最核心的标准就是客户价值。客户在银行的每一项业务,银行都会从中得到一定的收入,在扣除了成本后,剩余的利润数就是客户价值。
一般来说,存款、贷款比较容易创造高价值。
但是,贷款需要的时间比较长,从前期的调查,到中间的申请授信,再到最后的放款,整个流程短则两三个月,长则大半年,更别说到了年末,银行根本没有放款额度,指望通过发放贷款获得优质客户,完全不可能。
而存款,对于大部分公司而言,他们的存款更倾向放在有授信合作的银行,这样可以更好的维护银企关系,总而言之,没有贷款,想要存款,难度巨大。
因此,秋水心里已经慢慢放弃了考核,接受了年终奖打折的现实。
如果真的要完成指标,唯一的方法,就是做短平快的业务,而贴现,非常符合要求。
贴现,指的是公司将自己持有的已承兑未到期票据向银行申请变现,银行按一定的利率扣除申请日至到期日的利息后,将剩余金额支付给申请公司。
这是公司在经营中经常会遇见的情况。强势的下游公司以票据结算,而强势的上游供应商账期短,并且只接受现金,这就造成了企业的资金不足,必须向银行申请贴现。
还有一些公司,在贴现利息较低的时候贴现,得到的现金购买高息理财,从中获得息差,这种情况也不少见。
贴现的票据分为银行承兑汇票和商业承兑汇票,基本上申请贴现的都是银行承兑汇票。
所谓银行承兑汇票,意味承兑银行承诺,票据到期后无条件付款。
实际上,这就是贴现银行对于承兑银行的授信额度,给予持票人资金的行为。
而承兑银行的授信,不需要客户经理申请,是总行统一规定的,市面上常见银行的额度都非常高,只要不是非常小的银行,例如葫芦岛银行,基本上持票就能贴现,手续简单,耗时短,利润高。
年终奖有望了。
想到这里,秋水乐出了声。
“别傻笑了,我们今天就去把合同签了。”说完,叶允就穿上外套往外走,留下意气风发的背影。
秋水匆匆从柜子里拿出空白合同,放进包里,跟了上去。
请收藏:https://m.rm99.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)