带过去。

　　“贴现。”叶允更加得意。

　　“贴现，贴现，找到了。”秋水念叨着，在一堆宣传材料里翻了半天，终于找到了贴现的宣传册。

　　“等等，贴现！”此时秋水才想明白，贴现意味着什么，兴奋的看向叶允。

　　“就是你想的那样。”对于秋水的猜测，叶允点头肯定：“之前我们说好了，还有新增客户就放你名下，完成你的指标，我找了很久，一直没有合适的，今天这个做贴现，量还不小，你就等着吧，肯定能完成。”

　　优质客户最核心的标准就是客户价值。客户在银行的每一项业务，银行都会从中得到一定的收入，在扣除了成本后，剩余的利润数就是客户价值。

　　一般来说，存款、贷款比较容易创造高价值。

　　但是，贷款需要的时间比较长，从前期的调查，到中间的申请授信，再到最后的放款，整个流程短则两三个月，长则大半年，更别说到了年末，银行根本没有放款额度，指望通过发放贷款获得优质客户，完全不可能。

　　而存款，对于大部分公司而言，他们的存款更倾向放在有授信合作的银行，这样可以更好的维护银企关系，总而言之，没有贷款，想要存款，难度巨大。

　　因此，秋水心里已经慢慢放弃了考核，接受了年终奖打折的现实。

　　如果真的要完成指标，唯一的方法，就是做短平快的业务，而贴现，非常符合要求。

　　贴现，指的是公司将自己持有的已承兑未到期票据向银行申请变现，银行按一定的利率扣除申请日至到期日的利息后，将剩余金额支付给申请公司。

　　这是公司在经营中经常会遇见的情况。强势的下游公司以票据结算，而强势的上游供应商账期短，并且只接受现金，这就造成了企业的资金不足，必须向银行申请贴现。

　　还有一些公司，在贴现利息较低的时候贴现，得到的现金购买高息理财，从中获得息差，这种情况也不少见。

　　贴现的票据分为银行承兑汇票和商业承兑汇票，基本上申请贴现的都是银行承兑汇票。

　　所谓银行承兑汇票，意味承兑银行承诺，票据到期后无条件付款。

　　实际上，这就是贴现银行对于承兑银行的授信额度，给予持票人资金的行为。

　　而承兑银行的授信，不需要客户经理申请，是总行统一规定的，市面上常见银行的额度都非常高，只要不是非常小的银行，例如葫芦岛银行，基本上持票就能贴现，手续简单，耗时短，利润高。

　　年终奖有望了。

　　想到这里，秋水乐出了声。

　　“别傻笑了，我们今天就去把合同签了。”说完，叶允就穿上外套往外走，留下意气风发的背影。

　　秋水匆匆从柜子里拿出空白合同，放进包里，跟了上去。

　　请收藏：https://m.rm99.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）